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第1980章 价值一万五的课（下）（第2页）

李乐语速放慢了些，让每个人都能跟上节奏。

“再往深了说，企业面临的很多问题，表面看是资源问题、能力问题，根子上，是网络位置的问题。你在行业网络里处于什么位置？是中心还是边缘？你跟关键节点的连接强度够不够？你能不能作为桥，把不同圈层的人连接起来？这些，比账上的现金流，有时候更能决定企业的生死。”

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台下安静了几秒。那位一直没怎么抬头的金融大佬，眼睛忽然聚焦。

李乐捕捉到那个眼神，笑了笑，“我说的这些，听起来有点虚，但落到实际操作层面，其实有迹可循。比如说”

他按下遥控器，屏幕上出现几行字，行业组织、供应链伙伴、跨界交流、内部社群、公益慈善。

“这些都是‘连接资产’的管理工具。有心的管理者，不只是参加行业会议，而是真在会议上跟人深聊，不只是跟供应商签合同，而是想办法跟供应商的老板建立私人交情，不只是做慈善，而是把慈善做成跟社会各界的连接纽带。”

“当然，我不是让各位去搞关系学。那不是连接，那是交易。连接的本质是互惠，不是算计。你总想从别人身上捞好处，别人不傻，几次下来，你的网络就缩水了。好的连接，是你给别人创造价值，别人也给你创造价值。这是生态，不是食物链。”

后排有人轻轻鼓了两下掌，很快又停下，但气氛明显更加自在了。

前排一个一直没说话、穿着深色衬衫的男人忽然开口，“小李老师，你刚才说的这些，本质上就是人脉吧？我们搞企业的人，都懂。但你说得比我听过的任何一次关于人脉的课，都……不一样。”

李乐看到这位十几年前还被称为归为农民企业家，而现在已经是国内最大饲料厂家老板，笑道，“不一样在哪儿？是不是因为我没说要多交朋友、要真诚待人、吃亏是福这些正确的废话？”

台下响起一阵轻笑。

“因为人脉这个词，被用滥了。”李乐收起笑容，“它听起来像是一种可以刻意经营的、功利性的东西。但社会学说的社会资本，不是这么回事。”

手指一点，新的一页PPT，上面写着，“社会资本，不是你有什么，而是你认识谁，以及谁认识你，以及他们凭什么愿意帮你。”

“社会资本有三个层次。”李乐继续用手指比划着，“第一，你有多少关系？这叫网络规模。第二，你的关系里，有多少是能帮你办成事的？这叫网络质量。第三，也是最重要的，你的关系凭什么愿意帮你？这叫网络互惠。”

他看向众人，“第三点，最要命。因为社会资本的运作逻辑，不是我给你钱，你帮我办事。那是市场交易。社会资本的逻辑是：我今天帮你，是因为我相信未来某一天，你会帮我。没有合同，没有担保，全靠两个字信任。”

教室里彻底安静了。

李乐的声音变得慢了些，像是每个字都要落稳了再说，“信任这东西，怎么建立？靠重复博弈。一次合作，可能有人耍滑头；十次合作，谁可靠谁不可靠，就藏不住了。这就是为什么商学院要搞同学这个身份，它把一次性的交易，变成了可能持续一辈子的关系。”

“但是，信任也有反面。”

翻到下一页PPT，屏幕上写着，“符号暴力，为什么有些交易，明明对你不利，你还是签了？”

台下有人愣了一下，随即露出一种“有意思”的表情。

“布迪厄，法国社会学家，提过一个概念，叫符号暴力。”李乐解释。

“翻译成人话就是，有些力量，不是用拳头打你，是用道理压你。就拿今天来说，这个商学院的学位，值不值那个70万的学费和两百万的交通食宿招待费？”

“从知识的角度，可能不值。但从符号的角度，它告诉你，你属于这个圈子，你是有身份的人，你的同学都是身价多少亿的大佬，这个符号，就值钱了。”

台下有人的表情忽然开始微妙起来，比如那位央企的一把手。

“再比如，你们做企业，要不要去搞某些认证？要不要拿某些奖项？要不要在某些场合露脸？”李乐摊开手，“这些东西，本质上就是在积累符号资本。它不直接产生利润，但它在关键时刻，能帮你打开一扇本来打不开的门。”