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第1975章 洗心革面（第4页）

包贵被这话问住了。他张了张嘴，又闭上。靠在沙发里，拿手指一下一下地敲着扶手，咚咚咚，像在敲一扇没开的门。

过了好一会儿，他才慢慢开口，“说老实话，当初接这个厂子，一半是心软，一半是眼红。心软那会儿，看那老板娘哭，觉得孤儿寡母不容易。眼红呢，觉得稀土这东西，国家迟早要管，管起来就是机会。可后来呢？姓蔡的一搞，全乱了。我特么一年到头往里贴钱，贴得我都快忘了这厂子长什么样了。”

他摸着自己的光头，语气里有一种说不清的复杂，“可今天去厂里转了一圈，看见老谢，看见那几个工人，看见那些机器……我又觉得，就这么卖了，心里头不是滋味。”

“老谢说，机器停着，比开着坏得还快。人也是一样。这些老伙计，在厂里干了大半辈子，你突然说，厂子没了，让他们去哪儿？让他们干什么？”

李乐听着，没接话。

包贵又说，“刚才你说，新能源汽车、风电、机器人，那些东西，我听得云里雾里，但有一句我听明白了，这行，不是赚快钱的。得熬。熬出来了，就是另一番天地。熬不出来，就认命。”

他转过头，看着李乐，“李乐，我就问你一句，你觉得，这厂子，值不值得熬？”

李乐没立刻回答。他看着包贵那张被草原的风和酒养出来的、红堂堂的脸，看着他那双在生意场上混了这么多年、依旧没被磨圆的眼睛，心里忽然涌起一种很复杂的感觉。

这世上聪明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不远。

包贵不算最聪明的那种人，但他有一种东西，是很多聪明人没有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他觉得对的事。

这种信任，有时候会让他吃亏，有时候会让他摔跟头，可也正因为有这种信任，他才走得远，才有人愿意帮他。

“值不值得，我说了不算。”李乐说，“但你要是真想熬，我可以帮你，看看能不能把这口锅重新烧起来。”

包贵眼睛一亮，“真的？”

“真的。但有一条，你得答应我。”

“你说。”

“别急。别想着一口吃成个胖子。这行不是挖煤，挖出来就能卖。得慢慢来，一步一步走。先稳住现有的，再想升级的事。先把人留住，再想设备的事。先把口碑做起来，再想市场的事。急，就输。”

包贵用力点点头，“行。不过，你先说说，你的谋划是啥？”

不能蛮干，要分步走。”

“怎么分步？”

“第一步，止血。”李乐说，“先把最紧急的问题解决了，把窟窿填上，拖欠的工资，补一部分，稳定人心。设备维护，继续做，不能让它锈死了。这些，花不了太多钱，但能保住厂子的基本盘。”

“第二步，输血。这笔钱，要是斌哥、布仁、白航都愿意，可以用光威的名义，反正，风电那边现在不是一直在朝着半直驱和直驱方向走么，就算是战略投资了，掌握了上游核心材料，算是双赢。”李乐看了眼常斌。

常斌点点头，“嗯，这两年是在朝着这方面研发。”

“第三步，技术。脚盆的技术封锁严，但也不是铁板一块。可以通过合资、技术转让、人才引进等多种方式。国内的研究所、高校，也有相关技术储备。赣省、包克图本地，都有稀土研究机构。可以合作，共建实验室，共同研发。设备方面，进口不了最先进的，可以进口次先进的，或者国内仿制、改进。关键是要有一个懂行的、有魄力的技术带头人。”

李乐看着包贵，“这方面我可以去联系，准比你靠谱，不至于再找个蔡。。。。”

“诶诶，骂人不揭短，大人别打脸啊。”

“呵呵呵。”

“还有么，比如市场？”

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“第四步，市场。不要一上来就盯着最高端的N52。可以从N45、N48做起，先稳定质量，占领中低端市场。同时，和下游企业合作，根据他们的需求，定制开发。比如，和汽车电机厂合作，开发车用永磁材料，开发风机用永磁材料。用订单拉动生产，用生产反馈技术改进。一步一步，往上走。。。。。”

之后，李乐把自己几年前第一次从包贵嘴里听到“新山”这个词儿之后的想法和分析和筹划，一点点给两人理了一遍。

条理清晰，每一步都落在实处。