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第2000章 携程的战略升级2（第3页）

“对。

招对的人。”

两个人从下午讨论到晚上，从书房讨论到餐厅，从餐厅讨论回书房。

阿姨端上来的饭菜热了两次，两个人都是扒几口就放下筷子，继续聊。

俞飞鸿的笔记本一页一页地写满了，数字、图表、箭头、问号、星号——密密麻麻的，像是某种只有她自己能读懂的密码。

陈浩的书房地板上铺了好几份打印出来的资料，有的是市场分析报告，有的是竞争对手的产品截图，有的是技术架构的方案对比。

两个人蹲在地板上，把那些资料一张一张地铺开，用红笔在上面画圈、划线、写批注。

“你看这个对手的产品线，”俞飞鸿指着一张打印出来的网页截图，“他们只做机票和酒店，没有度假产品。

但他们的机票比我们便宜五块钱。”

“五块钱不值钱。

用户不会为了五块钱换一家不熟悉的网站。”

“但如果有十家网站，每一家都比我们便宜五块钱呢？”

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“那用户就会去比价。

比价的时候，谁一站能解决所有问题，谁就有优势。

用户在一个网站上把机票和酒店都订了，就不愿意再花时间去另一个网站看便宜五块钱的机票。

时间成本也是成本，而且比五块钱贵得多。”

俞飞鸿把那张截图翻过去，背面是空白的，她在上面写了一行字：时间成本也是成本。

第二天，两个人继续讨论。

这一次讨论的是组织架构。

陈浩在白板上画了一个树状图，最上面是CEO，下面是五个事业部——机票事业部、酒店事业部、度假事业部、租车事业部、门票事业部。

每一个事业部下面又分了产品、运营、商务、市场四个职能线。

“这个架构，你觉得怎么样？”他问。

俞飞鸿站在白板前面，双手抱在胸前，看了一会儿。

“太重了。”

“怎么重了？”

“五个事业部，每一个都要配一套完整的职能团队。

机票事业部要自己的产品经理、运营、商务、市场，酒店事业部也要一套，度假也要一套。

光是这些管理岗位的成本，一年就要多出上百万。”

“那你觉得应该怎么搭？”

俞飞鸿拿起白板笔，在他画的树状图旁边重新画了一个图。