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第2000章 携程的战略升级2（第2页）

“什么重要的日子？”

“决定携程未来十年方向的日子。”

俞飞鸿看了他两秒，低下头，又翻开了笔记本。

“度假产品这一块，你觉得应该先从哪个品类切入？”

“周边游。

用户周末出去两天一夜，路不远，时间短，决策成本低，是最容易线上化的品类。

你做三亚五天四晚的高端度假，用户要考虑很久。

但你做北京周边的承德避暑山庄两日游，用户可能刷到就下单了。”

“那产品形态呢？”

“机票加酒店加地面交通的打包产品。

用户不需要自己分开订，我们帮他配好。

价格要比他自己分开订便宜百分之十到十五，这个差价是携程的价值所在。”

“这个差价从哪来？”

“从供应商那里拿到的折扣。

酒店给旅行社的价格比给散客的价格低，我们把这些低价房间拿过来，配上机票，打包卖出去。

用户省了钱，酒店多卖了房间，携程赚了差价——三方都受益。”

俞飞鸿在笔记本上飞快地记，写到“三方都受益”的时候，笔停了一下。

“你这个逻辑，和机票的返点不一样。”

“不一样。

机票是佣金模式，我们帮航空公司卖票，航空公司给我们返点。

度假产品是批发零售模式，我们从供应商那里批发产品，零售给用户，赚的是差价。

两种模式可以并行。”

“那技术系统能支持吗？”

“能。

赵磊的核心系统不用动，在订单管理模块上加一个产品类型字段就行。

不同类型的订单走不同的结算流程。

技术上的改动不大，但运营上的复杂度会增加。

你要有专门的人来管理供应商，谁负责签酒店、谁负责签地接社、谁负责定价——这些岗位都要有人。”

俞飞鸿在笔记本上写下了“供应商管理团队”几个字，在旁边画了一个星号。

“招人。”她说。

“对。