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第2551章 环环相扣（第10页）

签约率、业主画像、服务套餐价格、设备型号、维修团队配置。

甚至连李勇的个人履历都标注得一清二楚。

周明远手指敲着桌面，目光锐利地扫过在场的部门负责人。

“各位，我们已经没有时间再沉浸在过去的错误里了。”

周明远的声音沉稳有力，“黎光借着这次危机——

在庆市市场抢占了大量份额。

现在他们的签约率还在持续上涨。

如果我们再不采取行动，西南市场的根基就会被动摇。”

他拿起一份文件，扔在桌上：“这是黎光的核心优势分析。

他们的长处在于技术设备先进、维修团队稳定、服务响应及时。

但短板也很明显——

资金实力不足、服务覆盖范围有限、缺乏大规模运营经验。

我们要做的，就是避开他们的长处，攻击他们的短板。”

市场部负责人立刻问道：“周总，您的意思是，我们要打价格战？”

“不是单纯的价格战。”

周明远摇了摇头，“单纯降价只会两败俱伤。

而且会让业主觉得我们的服务不值钱。

我们要推出‘升级不加价’的活动——

现有业主续约，免费升级智慧养老设备，新增健康数据分析服务。

新签约业主，享受首年8折优惠。

同时赠送全年社区医疗问诊服务。”

他顿了顿，继续说道：“黎光的设备虽然先进。

但他们的服务网络还没铺开，很多小区都覆盖不到。

我们要利用华龙在庆市的布局优势。

在黎光试点小区周边的十个核心小区，同步推出这项活动。

形成包围之势。

让业主觉得选择华龙更方便、更划算。”

技术部负责人皱了皱眉：“周总，免费升级设备需要大量资金。

而且我们现有的设备升级改造还在进行中。

短期内可能供应不上。”