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第2486章 思路很对（第11页）

王立没答应，还把这事告诉了我们的管家。”

赵长天的眉头皱得更紧：“除了王立，还有其他业委会成员被接触吗？”

“有，业委会委员李阿姨也被接触过。

华龙的人说‘黎光刚肃清高文博，内部不稳定。

说不定以后会减服务’，想让李阿姨在业委会上提‘重新评估物业服务商’的提议。”

岑知夏补充道，“不过李阿姨信任我们，当场就拒绝了。

还把华龙的话录了音，发给了我们。”

“李阿姨的录音很重要，要妥善保存。

万一华龙造谣，我们可以拿出来澄清。”

赵长天沉吟片刻，“另外，华龙在西南的动态怎么样？

林晚晴上午提到成市有5个意向小区，华龙有没有插手？”

“有！”

岑知夏打开电脑，调出“华龙成市项目动态”。

“华龙的西南区域经理，昨天去了成市的‘天府花园’小区。

和业委会谈合作。

承诺‘比黎光低10%的物业费。

还免费安装智慧停车系统’。

天府花园正好是林晚晴重点跟进的小区。

业委会已经有些动摇，想让我们也降价。”

“降价不是长久之计，容易陷入‘低价竞争陷阱’。”

赵长天站起身，走到窗边，看着楼下的车流。

“我们要靠‘服务差异化’取胜，而不是打价格战。

告诉林晚晴，让她明天去天府花园。

带上庆市的‘业主口碑案例’和‘智慧养老服务演示视频’。

重点讲我们的‘长期服务保障’——

比如‘三年不涨价，服务不打折’。

‘设备坏了24小时内维修’。

让业委会知道，选择黎光不是选择‘低价’，而是选择‘靠谱’。”

“好的，我马上通知林晚晴。”