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第1607章 无题一章（第2页）

“我爸咋说？”

李乐瞥了他一眼，“陆叔的心思，我大概能摸到几分。”

“首先，百信卖给国镁，可能除了价码，最让他睡不着觉的，就是那帮跟了十几年、把百信从个柜台做成几十家连锁的老兄弟们。进了国镁那条大船，能不能适应？会不会被清洗？心里憋不憋屈？”

“黄老板那套公司文化，不是每个人都能扛得住。陆叔就想着，尽量让长铁精工吸收一批，但是岗位不一定有啊。”

“给剩下的老兄弟们找个熟悉业务、文化没那么激烈的新东家，算是善始善终，全了这份情谊。这比多卖几千万，在你爸心里分量更重。”

陆小宁想了想，点点头。

“再一个，百信买了之后，怎么办？是拿着这笔钱全部投入到科研和工厂那边去，还是找个合适的，让钱生钱的渠道。。。。。诶，对了，你知道百信于长铁精工的作用不？”

“作用？”

“百信数码，对长铁精工来说，就是一头现金奶牛。”

“现金奶牛？”陆小宁更迷糊了。

“这么说吧，长铁精工的核心是研发、生产，卖技术、卖产品，这是实业。那，百信数码是干嘛的？”

“卖数码产品的，渠道，零售。”陆小宁答得也快。

“没错。一个造，一个卖。但你也知道，造东西，尤其是高科技玩意儿，前期投入有多大？”

“研发经费是个无底洞，生产线更新换代要钱，引进高端人才要钱，开拓市场、打品牌更要钱。而且这钱投进去，见效慢，风险高，可能三五年都看不到多少效益。”

李乐看着前方拥堵的车流，慢慢降低了车速。

陆小宁似乎抓到了点什么，“所以，百信的作用就是提供稳定的现金流？”

“对啊，百信做线下零售，虽然毛利可能不如高科技产品，但周转快，现金流极其旺盛。今天卖出去一台电脑，货款明天就能到账。一家店如此，几十家店呢？一年多少个亿的流水呢？”

“这笔庞大的、相对稳定的现金流，通过集团内部的财务运作，可以源源不断地输送给长铁精工，支撑它的研发投入、产能扩张，给它托底。”

“研发缺钱了？百信那边抽点血顶上。工厂上新线了？百信的利润填进去。搞机器人项目，烧钱如流水？没事，至少还有有百信这头奶牛在后面供奶呢，让长铁精工能心无旁骛地去搞技术、攻高端，不用担心短期内业绩波动或者研发烧钱太快而资金链断裂。”

“说白了，百信就是长铁精工实业梦想的输血泵，用商业流通赚来的快钱，反哺重研发、长周期的实业。没有百信在后面撑着，长铁精工哪能这么快搞出那么多专利，还能上市？”

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“这就好比，”李乐想了想，“长铁是那个埋头苦读、可能需要家里一直供着的研究生，而百信，就是那个早早就进入社会、努力工作往家里寄钱的哥哥。哥哥挣的钱，保证了弟弟能安心读完书，将来更有出息。”

陆小宁眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，“可，可现在这个哥哥被卖了啊！”

“卖，是因为这个哥哥干的活儿，快干不长了。”李乐语气里带着一丝冷峻的现实感。

“干不长？”

“嗯，陆叔比谁都清楚线下连锁卖场这行的隐忧。”

李乐给陆小宁解释道，“这几年，国镁、输宁这些巨头疯狂扩张，跑马圈地，价格战打到刀刀见骨，利润越来越薄。房租人力成本年年涨。百信夹在中间，利润被越压越薄，成本却越来越高。”

“陆叔早就判断，线下连锁这种重资产、强竞争的模式，黄金期就这几年了。未来要么被巨头吞并，要么自己转型艰难。”

“所以，从当年引入国镁当股东开始，我们就琢磨着怎么把这头奶牛在它还能卖个好价钱的时候，找个合适的接盘侠，套现离场。卖给国镁，就是顺水推舟，也是布下的一个局。”