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第1605章 你说，是不是？（第4页）

刘樯东深深吸了口气，胸膛起伏。这话像一把钥匙，捅开了他心中某个一直朦胧的认知。

“至于你说盘子大小？”李乐微微扬起嘴角，露出一丝精明又略带讥诮的笑意。

“盘子大就一定好？一去一杯倒是大，外资背景，风光无限。可它学的是eBay那套C2C模式，水土不服知道吗？拍卖？手续费？咱们国内买家，买东西讲究个痛快实惠、一手交钱一手交货，那套流程复杂得跟考状元似的，推广全靠烧广告砸钱，烧得动几时？”

“再看看我那位正牌大师兄的当里个当，专攻图书是好，盘子也不错。可图书这玩意儿，单价低、利润薄，走量可以，要做大品牌3C数码家电，供应链深度差了十条街，你让它整个全国物流体系去送冰箱彩电？它敢接吗？”

李乐的目光重新聚焦在刘樯东身上，“景东看似小，但这小，是有质量的‘小’！我给你捋捋你的底子，

“专注B2C自营模式，垂直领域深耕，极其恐怖的增长速度。”李乐说到这，声音里带着强烈的暗示，“从03年闹疫病被迫上网卖货开始，03、04、05这三年，你线下线上的流水翻了有十倍没有？”

“一年翻番都是保守估计吧？今年前十个月，做到了五千多万的流水，这说明啥？说明消费者认你这个模式，说明市场嗷嗷待哺，小是小，但火箭一样往上窜。”

“你怎么知。。。。。算了。”刘樯东听到李乐对自己的经营情况张口就来，刚想问，可想到那笔五百万，还只给了一百多万的融资款他都知道，话到嘴边，又咽了回去。

这人变态一样的筹划，还有对景东的熟悉程度，保不齐，早就盯上自己了。

“还有，”李乐看到刘樯东闭嘴，笑了笑，继续道，“景东的执行力，刚才那几十台电脑，从仓库到装机，一小时四十分钟绝境翻盘，靠的是啥？就是你自己说的，说了就算，定了就干，干就干好这种执行力。”

“最后，也就是最重要的一点，”

李乐的目光变得极其深邃，“你对线下仓储物流重要性的直觉！你想搞自己的配送队伍的心思，不止一次跟你公司那几个元老提过吧？”

“虽然现在还只是半夜睡不着憋出来的一个模糊念头，觉得成本太高搞不起。但别人根本没这根弦！你能想到这个，说明你已经摸到B2C电商最核心的命脉，控物流者控体验，控体验者得天下。”

“今天咱们踩的这块地，丰禾这张网，就是给你脑子里那个念头量身打造的翅膀。”

“当然，理由，还有，但没必要再水上几句。”

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刘樯东没想到，李乐对自己，对景东的分析如此的“歹毒”，一时陷入沉默。

窗外打桩机的轰鸣仿佛在为这席话打着节拍。

等了等，李乐的声音低沉下来。

“表师兄，盘子大小是暂时的。国镁、输宁盘大吧？它们的心思还在线下圈地扩张，它们的老大懂互联网吗？有把线上当成生死攸关的命脉去投入、去改革吗？”

走到刘樯东面前，一字一句：

“而电商的未来，特别是高端3C数码家电这一块的核心未来，一定是属于B2C自营模式的！属于那些能掌控供应链、保证正品、建立信用闭环、并提供最佳消费体验的平台。”

“你需要的，是我能提供的如果，而我需要的，是你这个人，和你一手打造的这支队伍，这艘看似破旧但动力澎湃、目标精准的快艇。”

“而我，要看看，这艘快艇能不能把航母拖回修理厂！”

李乐微微眯起眼，猫咪唇勾起一个莫测的弧度，用成子、李永鑫等不少人熟悉的，特有的带着蛊惑意味的语调说道，

“表师兄，这买卖，比自己从头造一艘，有意思多了，也快多了，你说，是不是？”

最后的尾音落下，刘樯东缓缓转过身，走到那张巨大的物流园效果图前，手指缓缓拂过图纸上那些“智能分拣中心”、“高速物流通道”的标注，像是要确认它们的真实质感。

“李乐，那盒光盘的承诺，你我都记得清清楚楚。现在说说吧，这份天大的便宜，要怎么占？要怎么做，才能把景东，绑到你这艘星辰大海的战舰上？”