三五中文网

第1751章 得罪？推动！（第3页）

他跟高远之间没什么防备，两人不只是合伙人，更是最为亲密战友，这一点许江河知道，高远也知道。

“我最近在研究硅谷那边GrOUpOn公司最新营收和财务状况，我认为他们那边现在问题很大，拉手几乎是复制他们的路线，玩资本运作，但我不相信这条路能一直走下去，聚团从成立到现在，已经历时一年半了，这你跟我一样清楚，所有很多东西拉手能唬住投资人，但唬不住我们两！”许江河说。

高远用力点头，他又抿了一口酒。

许江河接着又说：“但他们这一次搞得两手打法确实不简单，我之前也跟说了，时代变了，补贴打法天然适配tOC的商业模式，所以这几天我想了很多，我们首先肯定不能闭门造车，但也绝不能盲目跟从，补贴不是我们的优势，包销倒是可以跟，不过需要谨慎，需要精算，不能什么产品都跟，这方面我们有优势，我们一直在做精细化营运，相反拉手根本做不到，包括其他几家也都做不到。”

高远听到这儿，眼睛都亮起来了。

正好烧烤上菜了，两人开始撸串，高远说：“对，我们的优势是精细化营运，很多人觉得我们聚团作为第一家做团购模式的公司，比拉手网早起步半年多，结果只做出目前的这点份额，这不是太慢了？但我一直都不觉得慢，甚至我觉得反而还有点快！”

“我也觉得有点快，但没办法，被逼的。”许江河笑。

高远也笑了，两人干了一杯。

许江河接着说：“补贴我们跟不了，至少现在不会跟，聚团目前还能保持微弱的盈利，之前魏总投我们的那两千万美元我们并没有花费多少，目前还有一千万没有动，上个月我们月总销售已经破亿了，现金流很健康。”

“对，这是我们的优势！”高远点头。

“所以我现在是这样想的，冲击不可避免，竞争竞争，我觉得可以分为两个阶段，同向为竟，相向为争，我认为还没到相向的那一步，空白市场依旧很大，聚团目前也只有覆盖了不到七十城，拉手虽然针对着我们打，但还不至于围困压缩我们，他补贴也好，包销也好，总有一个限度，肯定存在一个边界值，他不可能几十亿上百亿的补吧？”

说到这儿，许江河也有点窝火了。

他闷了一口酒，心里确实是不爽，确实有种好好做事结果人家用歪门邪道打了个措手不及。

“拉手现在打我们的供给端，他们抓商家，那我们就换一条思路，我们从履约端发力，他们抓商家，那我们就抓用户，这才是我们的优势，聚团从一开始就立定用户第一，商家第二，聚团第三的原则。”

许江河说到这儿，高远两只眼睛彻底亮起，整个人也坐直了。

他今晚喝酒有点急，这会儿已经有些上头上脸了，听到这儿更是整个人都亢奋了起来。

“老许！”他提杯。

“干嘛？搞什么？”许江河吓一跳。

“我还是那句话，我高远这辈子做的最正确的决定就是加入聚团，就是跟你老许一起创业！”高远一口又是半杯。

“我也是，有些话我想我不用说出来，你心里能明白，我很年轻，经验不足，这一年多来在团队里，你就像是我的兄长！”许江河也是一口半杯。

这话交心了。

许江河继续说事儿：“我现在已经有了几个想法，正好今晚我们一起交流一下，现在团购风口进入上半场的顶峰，全国现在有特么的三千多家团购网站，说好点叫疯狂，说不听点就叫乱七八糟，所以我们得做一点不一样的事情来，我们是团购第一家，我们一直用心做事，我们的口碑很好，有一定的用户心智基础，这反过来也赋予我们必须具备一些使命感，一句话，我们要制定行业标准，必须要做第一个，刀口向内！”

“刀口向内？好！好一个刀口向内！”高远激动了。

“第一件事要解决的就是过时退问题，明天我准备找姚老师，马上进行网站迭代，增加过时退功能，现在所有团购网站都没有这个功能，用户下单后没有及时消费，平台不给退款，用户只能白白认亏，这肯定不行！”许江河说。

许江河说的这个算是目前团购风口一种潜规则，其实大家都知道，但没有一家站出来解决这个问题。