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第328章 三层营销（第4页）

“林总，这是我为‘辰希1号’进军美利坚本土市场制定的全盘营销方案。”

李娜深吸了一口气，瞬间变得干练起来，展现出了她曾作为谷歌大区高管的专业素养：

“美利坚的手机市场，和国内以及东南亚完全不同，这里的消费者已经被苹果和黑莓教育了很多年，他们对电子产品有着很强的品牌鄙视链。如果我们在各大电视台硬砸广告，他们只会觉得我们是一个大夏国来的山寨暴发户。”

“所以，我放弃了传统的媒体轰炸。我准备采用一套层层递进的‘三层打法’。”

林辰身体前倾，饶有兴致地看着平板上的大纲：“说来听听。”

“第一层，极客圈破冰。”

李娜竖起一根手指，目光自信地看着林辰：“北美有一批极其挑剔、毒舌的科技专栏编辑和数码博主。我打算将一百台顶配版的辰希1号，打包寄给这群人。”

“我们不给任何车马费，也不提任何测评要求，就把机器塞给他们，让他们自己去体验全触屏手势和视网膜屏幕。”

李娜嘴角勾起一抹精明的笑容，“这帮人平时骂人骂习惯了，一旦拿到好东西，那种反差感会让他们自发地在推特和科技博客上疯狂输出，我们要用绝对的产品力，在科技圈制造第一波争议话题。”

林辰点了点头，这个思路很对胃口。

越是挑剔的人，被折服后的口碑传播力就越强。

“第二层，街头盲测。”

李娜滑动了一下屏幕，展示出几张在广场上搭建临时展台的草图。

“在旧金山的联合广场、纽约的时代广场、洛杉矶的比弗利山庄，我们在这些核心商圈直接摆擂台。”

“把售价299美元的辰希1号，和目前市面上售价高达五六百美元的竞品机型，全部用黑色的定制胶带把品牌LOgO遮挡起来，然后在街头随机邀请路人进行操作体验。”

李娜的语气里带着几分破釜沉舟的果决：“让米国人自己在不知道品牌的情况下，去对比滑动的流畅度、屏幕的清晰度以及工业设计的质感，等到他们体验完，我们再撕下胶带，把299美元的售价牌拍在他们面前。”

“我要用最直观的视觉冲击和价格反差，狠狠地撕开米国消费者对大夏国品牌的偏见外衣。”

听到这个盲测方案，坐在旁边的陈维克忍不住拍了一下大腿。

“这招绝了！米国人最讲究实用主义，只要东西确实好，价格又便宜了一半，他们绝对会买单！”

林辰也笑了。他端起水杯喝了一口，看向李娜：“第三层呢？”

“第三层，校园大使计划。”

李娜翻到企划案的最后一页：“大学生是接受新事物最快、也最爱炫耀的群体。”

“我准备在斯坦福、麻省理工、哈佛等全美五十所常青藤及知名高校里，招募五百名校园大使。”

“每个人免费发十台辰希1号，他们的任务很简单，就是拿着这台没有键盘的酷炫手机，去图书馆、去阶梯教室、去兄弟会的派对上晃悠，让年轻人自己去人传人，形成一种‘用辰希手机才是最酷的极客’的校园风潮。”

三层打法，从科技意见领袖，到街头普通路人，再到年轻一代的校园精英。

层层嵌套，逻辑严密，完全避开了传统广告的昂贵与低效。

林辰听完后满意的点了点头，不仅体现了李娜的能力，辰希一号在米国肯定也能一炮打响！