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第114章 不遭人妒是庸才（8k）（第3页）

「有人要是买得多，十块钱以上的，可以多送两个二踢脚或者一包摔炮。具体看人，看着爽快大方的多送点也无妨，磨磨唧唧想占尽便宜的按底价来。」

史鹏听得很认真，不时点点头，嘴里默默重复着价格。

马天宝也在旁边听着，虽然他昨天干了一天，但有些细节还是没摸透。

趁这会儿清静，史鹏和马天宝还互相考校起来。

马天宝问：「这挂遍地红」五百响，卖多少？」

史鹏对答如流，还能说出如果顾客买两挂，可以尝试推荐搭配一盒「彩明珠」小烟花来凑整，或者适当让利一毛钱更容易成交。

这没一会儿史鹏就掌握了里面的窍门，那股机灵劲让张景辰暗暗点头。

小商小贩里面也有各自的门道，「添称」这计量看似不起眼，但架不住人多啊，添的次数多了，卖出去的货自然就多了。

随着日头升高，市场里的人流像涨潮一样，渐渐密集起来，很快到了摩肩接踵的地步。

而张景辰的摊位，因为昨天的「免费送」活动打响了名头，今天比昨天还要火爆。

许多顾客似乎是听到了消息专程找来，或者被热闹吸引。

很快三人的摊位就被围得里三层外三层。

今天来的顾客似乎也更精明了，不管买多买少，个个都会「羊毛」，变着法儿要赠品。讨价还价的水平也见长。

张景辰对此早有心理准备，能送的小赠品就送，不能送的就抹个零头，既维持了热闹气氛，也守住了利润底线。

遇到那种只买一点点、却要求过分赠品的，张景辰也会客气地拒绝。

宁可这单生意不做，不浪费时间和心情。

三人从一开始的手忙脚乱、偶尔出错，很快摸索出了高效的分工。

张景辰守在摊位最中间，主要负责收钱、找钱，以及应对难缠的讨价还价和最终拍板。

马天宝眼尖，负责从箱子里准确拿出顾客要的货，更重要的是，他那双眼睛像探照灯一样扫视着拥挤的人群。

一旦发现有人手脚不乾净想顺东西，立刻就是一声粗声粗气的呵斥：「哎！干嘛呢！手往哪儿伸呢？」

马天宝那体格和凶悍的表情很有威慑力，那些想占便宜的被他一吼，往往让让地缩回手，灰溜溜地挤走，连句狠话都不敢留。

史鹏则在两人之间起到了关键的串联作用。

他脑子反应快，算帐也快，顾客选完东西他总能第一时间报出总价，提醒张景辰。

然後迅速和马天宝一起用旧报纸把鞭炮利落包好，递到顾客手里。

有些女顾客见他年纪小，就会半真半假地抱怨：「你这小夥子真不会做生意！我买这麽多，你多送个二踢脚能咋的？」

史鹏最初会被问住，後来张景辰教了他一招「倚小卖小」

再遇到类似难缠的顾客，他就会眨巴着眼睛，带着点可怜巴巴的口气说：「婶子，您看我这才多大，就得出来跟着大人站摊干活了，这天寒地冻的一天也就赚块八毛的辛苦钱，您就忍心再多要我这点呀？」

这话一说，对方看看他瘦小的身板和确实稚嫩的脸，往往就不好意思再争了，还会说两句「这孩子真不容易，这麽小就这麽懂事」。

甚至还有人因此多买一些炮仗作为支持。

忙起来的时间过的总是很快。等上午这波汹涌的人潮渐渐退去，已经快下午一点了。