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第61章 如果你无法回答，就换个问题。（第3页）

他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。

“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”

林彻看着台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。

“那是因为你们在用PC时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”

“什么意思？”马克·鲍姆眯起了眼睛。

林彻按下了手中的翻页笔。

屏幕上跳出了一组数据模型。那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。

正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个。。。。。。

“在PC时代，是‘人找货’，用户带着目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”

林彻的声音在宴会厅里回荡，带着一种布道者的狂热。

“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”

他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。

“所以，我们重新定义了规则——货找人。”

“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”

屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：

CUStOmerACqUiSitiOnCOSt（获客成本）:$0。05

Day1RetentiOn（次日留存）:65%

全场一片死寂。

五美分的获客成本？

在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。

要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！

这是什么概念？

这简直就是印钞机！

“这是我们在秘密测试的代号为‘PrOieCtW’的新项目。”

林彻撒谎了。脸不红心不跳。

他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400%。”

这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。

此刻，它变成了神迹。

“马克先生。”