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第1329章 云小姐约他吃饭（第2页）

“印尼那边，你之前接触过几家代理商？”云鸢开门见山，没有多余的客套。

“两家。一家是当地的龙头企业，渠道很强，几乎覆盖了整个爪哇岛，但要价高，分成比例要七三开，他们七我们三。另一家是新成立的公司，团队是从龙头出来的，渠道稍弱，但要价低，五五分。我倾向于选第二家。”

徐昆的声音稳了很多，说到工作，他的脑子就清醒了，那些乱七八糟的念头都被挤到一边。

“为什么？”云鸢歪着头看他，一副公事公办的样子。

“这两家公司分成利润，相差确实很远。新公司更有冲劲，他们想做业绩证明自己，会比老牌公司更上心。负责人我见过，叫李振华，是华人，三十出头，之前在龙头干了八年，把整个印尼市场摸得透透的，后来因为分成问题和老东家闹翻了，自己出来单干。他的理念和我们很契合，沟通起来没障碍。”

云鸢听完，点了点头，在文件上写了几行字。

“你说得有道理。但我有一个担心。新公司毕竟刚起步，资金链稳不稳？万一我们在那边投入资源，他们中途资金出了问题，我们就被动了。”

徐昆心里一动。

这个问题问得好，说明她真的认真看了资料，不是在敷衍。

“我查过了。李振华背后有一个华商家族的支撑，是他妻子的家族，在印尼做棕榈油生意的，资金实力雄厚。他的资金链没有问题，这一点我可以打包票。”

云鸢看了他一眼:“你调查得挺细的嘛。”

“做生意的，知己知彼才能百战不殆。”徐昆笑了笑，“这是你教我的。”

云鸢愣了一下：“我什么时候教你的？”

“上次你说过的。光看合同条款没用，得把人搞清楚。”

徐昆说这话时，视线不自觉地落在云鸢脸上，但很快移开了。

云鸢笑了，那笑容比刚才多了几分温度。

“你还记得我说的话？”

“当然记得。”徐昆脱口而出，说完就后悔了。

这话说得太暧昧了。

人家随口说的一句话，你记得这么清楚，不是明摆着告诉人家你对她有意思吗？

他赶紧补充了一句：“你说得对，有道理的话我当然要记住。”

云鸢看了他一眼，没有说什么，低下头继续翻文件。

徐昆长长呼出一口气。

好险，圆回来了。

两个人就这样面对面坐着，讨论了一个多小时。

徐昆发现，和云鸢讨论工作是一件很舒服的事。