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第1348章 醒悟吧中登（第2页）

“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”

两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。

最后，徐建明提了一个思路：

对方不是要求排他合作吗？

我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。

“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。

张福全豁然开朗。

三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。

从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。

而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。

两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。

“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”

徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：

“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。

真要是不想管你了，一句话都不会多说。”

他顿了顿，语气温和了些：

“福全，这一年多，你进步很大。

上次跟鹅厂云的生态峰会，你主持得很有水平。

外面那些合作伙伴，提起你都竖大拇指。

这说明陈总没看错人。”

“徐总过奖了，都是您指导得好。”张福全诚恳地说。

“行了，别跟我来这套虚的。”徐建明摆摆手。

“下午的开发者大赛，好好弄。

这是咱们BU今年生态建设的重头戏，陈总虽然没说要来，但肯定会关注。

拿出点气势来，别让人小看了咱们生态合作部。”

“您放心，一定办好。”张福全起身。

走出会议室，他长长地舒了口气。

每次和徐建明单独谈话，都像经历一场高强度的脑力博弈。

但博弈之后，往往会有新的收获。