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第1973章 俞飞鸿破局之战（第3页）

坐在桌子另一边的一个中年男人开口了，“俞总，你们这个新用户的定义是什么？”

“第一次在携程上预订北方航空航班的用户。”俞飞鸿说，“我们通过用户数据库做了匹配，这些用户在携程的历史订单里没有任何北方航空的记录。

也就是说，如果没有携程，他们大概率会选择其他航空公司。”

中年男人没有再说话。

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王建国把双手放在桌上，十指交叉，拇指相互绕着圈。

“俞总，你说的这些我听到了。

但现实情况是，携程目前的订单量对北方航空来说还是太小了。

为了这点订单量，我们给你们特殊政策，其他渠道会有意见。”

“王总，您说的‘其他渠道’，是指天行和致远吗？”

会议室里的空气忽然紧了一下。

郑经理的表情微微变了一下，虽然很快恢复了，但俞飞鸿看到了。

王建国没有否认，也没有承认。

“我说的是所有渠道，不特指哪一家。”

俞飞鸿点了点头，没有在这个问题上纠缠。

她把报告收回来，翻到另一页，推到桌子中间。

这一页是一张柱状图，显示着携程过去六个月的订单量增长曲线。

曲线从底部开始，一路向上，最近两个月几乎是垂直拉升的。

“这是携程的增长曲线。

上个月的订单量是这个月的基数，这个月的订单量是下个月的基数。

按照这个速度，一年之后，携程为北方航空带来的订单量会是现在的八到十倍。”

她顿了顿，看着王建国的眼睛。

“八到十倍的新增订单，其中百分之四十以上是新用户。

王总，您觉得这个量，值不值百分之三的返点？”

会议室里沉默了几秒。

王建国的手停了下来，拇指不再绕圈了。

“俞总，你说的这些都是预测。

预测不等于实际。”

“您说得对。”俞飞鸿说，“预测不等于实际。