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第1970章 携程的暗流涌动2（第1页）
俞飞鸿飞快地记下来。
“第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。
你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。
联系南航、东航、海航，加快谈判进度。
不要把鸡蛋放在一个篮子里。
北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。
等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”
俞飞鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星号。
“好。”
“飞鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。
但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。
你做得太好了，好到别人害怕了。
害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带着走。”
俞飞鸿握着手机，深吸了一口气。
“我有点怕。”
“怕什么？”
“怕明天去了之后谈崩了。
怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”
“不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。
切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。
这笔账他们算得过来。”
俞飞鸿看着笔记本上写的三条策略，又看了一遍。
“你说得对。”
“我一直对。”陈浩的语气里带着一丝笑意，“但你不用全听我的。
你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。
你的判断比我重要。”
“我怕我判断错。”
“你不会的。
