三五中文网

第1958章 异地博弈2（第2页）

俞飞鸿知道他心里在想什么--五百单对国航来说，连零头都算不上。

她不等他开口，继续说下去。

“周总，我知道五百单对国航来说不是一个有吸引力的数字。

但我想请您看的不是现在的五百单，而是携程覆盖的用户群体。

我们的用户百分之八十是商务旅客，平均每周飞行一点二次，年飞行里程在五万公里以上。

这个群体，是目前所有航空公司都在争抢的高价值用户。”

她翻到下一页，是一张用户画像分析表。

“这些用户选择携程，不是因为便宜，是因为方便。

如果我们能告诉他们，在携程订国航的票可以同时累积携程积分和国航里程，他们会更倾向于选择国航。

这对国航来说，是用零成本获取了一批高价值用户。”

周总的手放在保温杯上，指尖轻轻敲着杯盖，发出细微的咔咔声。

“你们要什么？”

俞飞鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。

“两个东西。

第一，积分互换的比例按一比一来做。

第二，用户在携程订国航的票，累积的积分可以同时计入国航的常旅客计划。”

会议室里安静了两秒。

那个头发花白的老头--周总--看了她一眼，然后转头看了看旁边的两个人。

那个中年男人微微点了一下头。

年轻女人没有表情。

“第二个条件，我们可以答应。”周总说，“但有一个前提--你们必须保证用户数据的真实性，不能有任何造假。

一旦发现数据造假，合作立即终止。”

“这个您可以放心。”俞飞鸿说，“携程的所有订单数据都是真实交易产生的，我们可以接受任何形式的审计。”

“第一个条件，一比一的互换比例，我们需要回去走流程。

这不是我一个人能定的。”

俞飞鸿想起了陈浩昨晚说的那句话--“问他要一个明确的时间表。”

“周总，我能理解。

您看大概需要多久？我们这边好安排后续的工作。”

周总想了想，“一个月。”