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第1957章 异地博弈（第2页）

“价格方面，他们给的是百分之三的返点，比市场价低了零点五。

这个我能不能谈？”

“能谈。

但不是现在。”陈浩说，“你先跟他们把积分合作的事敲定，返点的事放在最后谈。

前面你都让步了，到最后一个条款的时候，你提出你的要求，对方会有心理压力。

这叫锚定效应，谈判的基本技巧。”

“你这些谈判技巧都是从哪学的？”

“拍戏的时候看的书。

有一段时间接不到戏，天天泡在图书馆里，把能找到的商业谈判的书都翻了一遍。

当时觉得没用，现在发现都用上了。”

俞飞鸿笑了一声，“那你应该感谢那段没戏拍的日子。”

“我不感谢那段日子，但我感谢那个没有放弃的自己。”陈浩的语气很平，没有煽情，像是在说一个很普通的事实。

俞飞鸿把资料整理好，摞成一摞，用夹子夹住。

她站起来，走到窗边，拉开窗帘。

外面是北京的夜景，车流像一条发光的河，从城市的一头流向另一头。

“明天早上九点半，我一个人进去，他们那边至少四个人。”她说，声音里有一丝不易察觉的紧张。

“你不是一个人。”陈浩说，“你带着携程过去三个月的订单数据，带着一百六十三个真实用户的预订记录，带着积分系统的完整设计方案。

这些东西比你多几个人坐在对面重要得多。”

“我知道，但……”

“但你紧张？”

“嗯。”

“紧张就对了。

不紧张说明你不重视。

但紧张完了，你要把注意力放在事情上，不要放在情绪上。

你进去之后，先把自己的东西讲清楚，不要急着回应他们的条件。

你讲完了，他们自然会问问题。

问到你不确定的，你就说‘这个问题我需要和团队确认一下’，不要当场给答案。

给自己留余地。”

俞飞鸿把手机从免提切换成听筒，贴在耳朵上，走回写字台前坐下。