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第2580章 阻止他们（第5页）

竞标组的成员们纷纷点头，各自检查着自己的物品。

项目经理王浩脸上带着一丝紧张：“林处长，这次‘钱江世纪城二期’的竞标对手很强。

尤其是华龙，他们会不会报低价啊？”

林晚晴拍了拍他的肩膀，语气温和却坚定：“我们不用怕他们报低价。

华龙的低价策略已经让他们吃了不少亏。

业主现在更看重的是服务质量。

我们的优势在于‘养老升级包’和国企合规背书。

只要我们把这些亮点讲透，就一定能打动评委。”

她从包里拿出一份竞标分工表，递给大家：“这是我们在火车上要讨论的内容。

王浩负责讲解养老服务案例。

李娟负责展示医疗资源合作证明。

张鹏负责解答财务问题。

我来做整体的方案陈述。

大家一定要分工明确，配合默契。”

登上高铁后，林晚晴并没有让大家休息。

而是立刻组织召开临时会议。

她将“钱江世纪城二期”的小区资料分发下去。

上面详细记录着小区的人口结构、户型分布、业主需求等信息。

“大家看，这个小区的老年人口比例达到了42%。

而且大部分都是退休干部，对养老服务的要求很高。

所以，我们的答辩重点要放在‘养老升级包’上。

尤其是和浙省人民医院的合作。

还有我们去年在宁波老年社区的服务成果。

这些都是我们的王牌。”

王浩看着资料，恍然大悟：“原来如此，我之前还以为要重点讲智慧安防呢。”

“智慧安防也要提，但不是重点。”

林晚晴摇了摇头，“每个小区的需求都不一样。

我们必须精准定位。

‘钱江世纪城’的业主最关心的是养老和医疗。

我们就要把这部分做深做透。

而‘西湖悦府二期’以年轻家庭为主，到时候我们就要调整策略。