亲自与智能化服务项目的硬件设备供应商展开谈判。
会议室内,双方围绕采购价格、交货时间、产品质量等核心条款。
展开了一场激烈的交锋。
供应商代表一脸强硬,语气坚决地说道:“赵总,我们的产品在市场上一直处于领先地位。
无论是技术含量还是产品质量,都是有口皆碑。
目前给出的价格已经十分优惠。
而且近期原材料价格大幅上涨。
我们的生产成本急剧增加,实在没有降价的空间了。”
赵长天微微摇头,不紧不慢地回应道:“张总,我完全理解贵公司面临的难处。
但您也清楚,我们黎光物业与贵公司——
一直保持着长期稳定的合作关系。
多年来为贵公司带来的业务量想必也相当可观。
此次我们采购的数量庞大。
若能达成合作,对贵公司的业绩增长无疑是一大助力。
希望贵公司从长远合作的角度出发。
重新考量,给予我们更具诚意的优惠条件。”
说着,赵长天翻开手中的资料。
详细分析道:“张总,你看,市场上其他同类产品——
在价格和性能方面也具备一定优势。
当然,我们更看重与贵公司的合作情谊。
但在商言商,我们也得为公司的利益考虑。
如果贵公司实在无法在价格上做出让步。
我们可能不得不重新评估合作的可行性。
与其他供应商展开深入洽谈。”
张总听后,脸色微微一变。
眼神中闪过一丝犹豫。
他低头沉思片刻,权衡着利弊得失。
毕竟,黎光物业是重要的大客户。
一旦失去,对公司业务影响不小。
见此情形,赵长天趁热打铁:“张总,我们还可以在后续的合作中。