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第2245章 谈判方案（第10页）

我们的采购价格并没有明显的优势。

这在一定程度上压缩了项目的利润空间。

而且，售后服务条款的细节也存在一些不尽人意的地方。

比如说，对于设备维修响应时间。

合同规定是48小时内，这个时间相对较长。

可能会影响项目后期运维的效率。

备件供应周期方面，规定为5天。

这也可能导致在设备出现故障时，因等待备件而延长维修时间。

影响整个智能化系统的正常运行。”

赵长天一边认真倾听，一边微微皱眉。

脑海中迅速分析着周雨薇汇报的每一个细节。

听完后，他稍作思考，缓缓说道：“当前市场环境下。

智能化设备供应商之间的竞争异常激烈。

这对我们来说，既是挑战，也是机遇。

我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。

你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。

巧妙运用谈判技巧。

首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。

让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——

对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。

同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。

以及对整个行业发展的引领作用。

让他们意识到参与这个项目的价值。

此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。

给他们一定的压力。

促使他们重新审视与我们的合作方案。”

周雨薇面露难色。

轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。

他们的态度确实比较强硬。

他们坚称已经给出了最优惠的价格。

在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。