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第2206章 合作愉快（第9页）

这个数字，够买两箱茅台。”

会场哗然。陈俊生的笑容僵在脸上，半响才道：“陈年旧账，与本次合作无关。”

“但影响本次定价。”

赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”

当“华新水泥385元吨”的字样跳上屏幕时。

陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”

谈判进行到这里，陷入僵局。

珠江对岸的货轮鸣笛而过。

赵长天突然起身，走向茶歇台倒了两杯普洱：“陈总，2008年万可‘拐点论’震动行业。

那时你们也是顶着压力改革——”

他递过茶杯，“现在黎光想做的，是成为物业界的‘新万可’。

而万可。。。。。。”

他意味深长地笑了笑，“需要一个能打的对手。”

陈俊生接过茶杯，茶水上浮的茉莉花瓣映出他微蹙的眉头。

苏羽昕知道，赵长天这是在用行业共情打破僵局——

当年陈俊生正是“拐点论”的坚定执行者。

曾因降价策略被旧部联名弹劾。

“钢材降8%，水泥降10%。”

陈俊生突然开口，“损耗各担5%，标号升级的差价。。。。。。万可承担60%。”

“水泥降11%，钢材降9%。”

赵长天立即回应，“损耗黎光担4%，差价各担50%——

陈总，我们都不是贪心的人。”

两人对视三秒，陈俊生突然大笑，主动伸出手：“赵总，合作愉快！”

下午三点，签约环节。陈俊生示意助理捧上红木签约盒。

里面是定制金笔与羊皮纸协议——

这是万可与国企合作的惯用仪式。

“赵总请。”

陈俊生做了个“请”的手势，媒体摄像机的红光开始闪烁。

“抱歉，我们用电子签约。”

赵长天掏出平板电脑，“环保，也高效。”